隨著電商巨頭不斷侵占市場(chǎng)份額，垂直電商的經(jīng)營(yíng)日益艱難，以唯品會(huì)、聚美優(yōu)品為代表的老牌垂直電商以及母嬰電商等，紛紛拓展品類或拓展經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。專家指出，垂直電商多元轉(zhuǎn)型未來或并不樂觀，理想狀態(tài)是能夠串聯(lián)起有效的閉環(huán)，建立小型生態(tài)圈，從而形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　跨界拓展業(yè)務(wù)

　　近日，聚美優(yōu)品股東美國(guó)恒潤(rùn)投資公司連續(xù)發(fā)表公開信，稱聚美優(yōu)品不兌現(xiàn)諾言，將大量資金投資于與自身核心業(yè)務(wù)無關(guān)的業(yè)務(wù)。公開信指出，聚美并沒有按照承諾，將2014年在美股IPO募集的資金，投資于核心業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌推廣與產(chǎn)品開發(fā)，反而投資1430萬美元用于電視劇的制作，并向一家手機(jī)移動(dòng)充電電源初創(chuàng)公司街電投資4480萬美元。

　　引發(fā)此次矛盾的導(dǎo)火索是8月31日聚美優(yōu)品宣布已經(jīng)完成對(duì)深圳街電科技的收購(gòu)。聚美優(yōu)品CEO陳歐表示，投資街電是為獲得終端客戶和流量，而投資制作電視劇和街電是對(duì)當(dāng)下電商整體大趨勢(shì)下滑的突圍之舉，也是戰(zhàn)略性的選擇。恒潤(rùn)投資則再次質(zhì)疑聚美優(yōu)品如何使股東們從非核心業(yè)務(wù)投資中受益。

　　不只是聚美優(yōu)品，隨著電商巨頭在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的不斷滲透，垂直電商的生存空間不斷被壓縮，拓展經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和品類成為垂直電商應(yīng)對(duì)生存壓力下的一種選擇。

　　主營(yíng)領(lǐng)域?yàn)榕苑b垂直品類的蘑菇街，自成立以來已經(jīng)歷多次轉(zhuǎn)型，由最初的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)轉(zhuǎn)型為B2C，2015年蘑菇街又回歸社交電商，并且依靠網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的崛起，開展了直播等一系列業(yè)務(wù)。同樣聚焦于服飾領(lǐng)域的唯品會(huì)，則從特賣模式轉(zhuǎn)型為全品類的平臺(tái)，獲得更多的客群，目前已穩(wěn)定在綜合電商平臺(tái)前列。

　　此外，競(jìng)爭(zhēng)激烈的垂直領(lǐng)域還包括母嬰電商，經(jīng)過幾輪慘烈的廝殺，垂直母嬰電商平臺(tái)所剩無幾，貝貝網(wǎng)、蜜芽等垂直母嬰電商平臺(tái)紛紛選擇拓展非主營(yíng)業(yè)務(wù)。貝貝網(wǎng)加入到二手貨品交易的市場(chǎng)當(dāng)中，宣布將推出“閑置”業(yè)務(wù)，成為首個(gè)提供二手交易服務(wù)的母嬰平臺(tái)。蜜芽則在線下開起了兒童樂園，2016年蜜芽就戰(zhàn)略投資了家庭親子娛樂品牌悠游堂，布局線下生態(tài)。

　　不宜盲目轉(zhuǎn)型

　　和淘寶、京東這些全品類的電商巨頭相比，垂直電商在某個(gè)領(lǐng)域扎根更深、理解更透。“選品”曾經(jīng)是垂直電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，但隨著流量越來越貴、獲取難度增大，同時(shí)電商巨頭向細(xì)分領(lǐng)域拓展，都給垂直電商的經(jīng)營(yíng)帶來了壓力。在此之下，唯品會(huì)、聚美優(yōu)品、小紅書等一系列垂直電商平臺(tái)都不可避免遭遇增長(zhǎng)瓶頸。

　　中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者表示，聚美優(yōu)品前期的成功離不開其對(duì)品類選擇和升級(jí)轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)確把握。聚美優(yōu)品選擇專注細(xì)分市場(chǎng)，且把握住消費(fèi)升級(jí)，及時(shí)由團(tuán)購(gòu)電商轉(zhuǎn)型美妝電商。而盲目進(jìn)入和主營(yíng)業(yè)務(wù)并無關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域并非明智的選擇，多元轉(zhuǎn)型的理想狀態(tài)是跨界領(lǐng)域與主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)，且能夠串聯(lián)起形成有效的閉環(huán)，建立小型生態(tài)圈，從而形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　不過垂直電商擴(kuò)大品類、拓展經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，難免要與電商巨頭展開更為激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。專家指出，品類擴(kuò)展關(guān)聯(lián)性要考慮到自己的行業(yè)和從屬的領(lǐng)域有沒有較強(qiáng)的連接性，做品類發(fā)展的時(shí)候要考慮用戶是否買賬。衡量企業(yè)是否適合品類擴(kuò)展的條件有以下三條：第一，所在垂直領(lǐng)域的市場(chǎng)是否足夠支撐自己的商業(yè)品牌；第二，市場(chǎng)和消費(fèi)者是否足夠支持品牌擴(kuò)展；第三，要根據(jù)行業(yè)定位來考慮，明白用戶的核心需求點(diǎn)，否則盲目性擴(kuò)張只能成為企業(yè)的催命符。

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