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2014年隨著紐約交易所的鐘聲響起，31歲的陳歐成了這個交易所222年歷史上最年輕的CEO。彼時，老大哥京東還沒上市;凡客誠品紅了半邊天仍在股市外徘徊;拼多多還沒有出生;一大批垂直電商倒在了燒錢的路上;只有4歲的聚美優品，神話般成了中國第一個赴美IPO的垂直電商。

聚美優品的成功，是陳歐踩在了“團購”的互聯網風口。2009年，陳歐在斯坦福畢業后，開始第二次創業，這次他選擇的還是游戲行業，不過不是做游戲，而是在社交游戲中內置廣告。很快，兩人就被潑了冷水。這種模式在國外很火，在中國卻沒有市場。眼看找來的投資就要花光，他們不得不另尋出路。在調轉方向時，陳歐要做電商，戴雨森想做社區，兩人甚至發生了爭吵。僵持之際，陳歐注意到團購電商的興起，提議先試試，用最快的模式讓公司先活下來，后續邊走邊看。

當時的團購風席卷了各個領域，團購網站多達上千家，號稱“千團大戰”，連各大門戶網都參戰其中。眼尖的陳歐發現，化妝品行業雖然也有不少電商，卻沒有扛旗的領軍者，且各團購網上都看不到足夠的可信度。

對化妝品行業而言，能否贏得用戶對品質的信任才是關鍵。抓住這一痛點，以正品、限時低價為定位的聚美優品前身--團美網2010年3月上線。團美網上線不到5個月，注冊用戶就突破10萬。陳歐借機為網站取了一個更符合定位、更具個性化的名字--聚美優品。

在聚美優品的營銷方面，陳歐親自出馬。第二年，陳歐還自己主演了一部不到2分鐘的廣告片。片中他用拳頭將玻璃擊得粉碎，一邊纏裹著流血的手，一邊深沉而自信地表白:“哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。我是陳歐，我為自己代言?！?/p>

回過頭來看成功的原因可以歸結為以下三點:1、先發優勢聚美的前身叫團美網，專注女性化妝品團購。在那個中國電商行業還不是很發達的年代，這種專注一個領域的垂直電商是典型的小而美，只做一個細分領域，專注發展的深度，正是因為這樣的優勢，所以比阿里這樣大而全的電商擴張得更快。2、精準營銷聚美一開始只是推出幾款打折產品，后來開始玩限時折扣和秒殺。在“雙十一”還沒有現在這么火的時候，聚美已經會撩撥消費者的心弦，引導、刺激消費。事實上，聚美的價格并不是那么美麗，但女生們依舊樂此不疲，天天守在電腦前準點秒殺。原因就在于聚美在2011年推出的“100%正品”，“30天拆封無條件退款”美妝屆最高售后政策。3、 廣告新穎即使今天聚美已經沒有了當年的盛況，“我為自己代言”的廣告卻依舊被人津津樂道的。正是這支充滿正能量而且猛扣年輕人心門的廣告，使得聚美的品牌形象得以快速塑造起來。而拍攝微電影，進行軟廣植入，這種新型的廣告方式，不僅增加了品牌知名度，也直接促使聚美植入的產品被搶購一空。

然而，從10年成立到現在，聚美已經走過了7年的時間，7年里，聚美用3年時間將10萬變成60億，又用了3年的時間將57.8億美元跌為4.33億美元。而聚美和女生們之間，也產生了“七年止癢”?，F在的聚美，基本看不到出路。

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