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錘子的市場(chǎng)表現(xiàn)決定了羅永浩不再是一個(gè)值得重視的玩家，無(wú)論他怒懟還是致敬，友商都已經(jīng)不Care了。

老羅向來(lái)是手機(jī)圈的異類，這倒不在于他的半路出家，或是口無(wú)遮攔，而是他那非友非敵、琢磨不透的行事風(fēng)格，令大多數(shù)友商敬而遠(yuǎn)之。

鳥(niǎo)巢之夜前，羅永浩發(fā)布了一條貌似庫(kù)克、雷軍、余承東、劉作虎都點(diǎn)贊的微博，其實(shí)就是加了特殊符號(hào)的自說(shuō)自話，卻讓很多人上當(dāng)。

在公眾看來(lái)，動(dòng)輒“重新定義下個(gè)十年”的錘子科技，與堅(jiān)守黑科技+發(fā)燒路線的小米非常相似，為什么羅老師只能在發(fā)布會(huì)上呼風(fēng)喚雨，小米卻可以沖擊千億美元市值？

這從當(dāng)年老羅碰瓷小米可以略窺端倪。

2012年，被小米公關(guān)纏住的老羅在M2發(fā)布會(huì)上舉起了“我是米粉”的牌子，后來(lái)他做錘子手機(jī)走的也是小米先推系統(tǒng)、再出硬件的路線，Smartisan OS之后才有的錘子T1，但彼時(shí)的羅永浩對(duì)先行者雷軍早沒(méi)了敬意，反而是一百個(gè)看不上。

關(guān)于小米他有許多特別傷人的說(shuō)法，比如：

小米廣告屌爆了，還是有點(diǎn)特色的：傻。

小米最他媽沒(méi)勁的是魅族mx那么爛的設(shè)計(jì)都要抄。

小米手機(jī)其實(shí)沒(méi)有粉絲，靠性價(jià)比成功的品牌都沒(méi)有粉絲。

小米對(duì)他們目標(biāo)用戶采用的策略，是非常精準(zhǔn)的，比如耍猴兒式的搶購(gòu)。

魅族腦殘鐵粉很多，小米總自己提米粉，但其實(shí)沒(méi)有品牌忠誠(chéng)度。

在蘋果用戶群里，這叫品味，在小米用戶那里，這叫乏味。

對(duì)于雷軍，他從不吝惜冷嘲熱諷。

雷軍確實(shí)被我們逼得重視設(shè)計(jì)和假裝有人文情懷了。

目前為止，除錘子科技，沒(méi)有第二個(gè)企業(yè)能讓雷軍如此的缺乏安全感和如此嚴(yán)重的失態(tài)。

雷軍能侃侃而談？殺了我也不信，呵呵。

一直以來(lái)，雷軍總是大談“跑分天王”和“屌不屌”……他畢竟是工程師出身，其實(shí)骨子里是不懂用戶體驗(yàn)的。

小米雷軍和魅族董事長(zhǎng)黃章都是土包子。

給人的感覺(jué)是，羅永浩洞悉并總結(jié)了小米創(chuàng)業(yè)以來(lái)的所有經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，但遲來(lái)三年的錘子手機(jī)依然重蹈覆轍，在各種前車之鑒上摔跟斗。

羅永浩的產(chǎn)品觀有兩個(gè)支點(diǎn)：

首先是工業(yè)設(shè)計(jì)，2014年的Smartisan T1雙面玻璃+樹(shù)指中框媲美iPhone，厚重而有質(zhì)感，配件居然還有精美的螺絲刀，甚至對(duì)用戶開(kāi)箱環(huán)節(jié)都做了場(chǎng)景化設(shè)計(jì)。

其次是細(xì)節(jié)體驗(yàn)，針對(duì)安卓的性能優(yōu)化很下功夫，在扁平化浪潮中堅(jiān)守?cái)M物化，這倒未必是對(duì)用戶的尊重，核心還是試圖降低學(xué)習(xí)成本并形成審美壁壘。

錘子手機(jī)爆紅似乎反證了老派文青風(fēng)格在生意上的可行性，但羅永浩并未意識(shí)到這是一個(gè)比小米“為發(fā)燒而生”更局促的定位，手機(jī)是大眾消費(fèi)品，所謂發(fā)燒其實(shí)瞄準(zhǔn)了所有男性用戶，文青和匠心則屬于難以描摹的精神氣質(zhì)。

羅永浩也不是傳統(tǒng)意義的文化偶像，文青氣質(zhì)包裹著濃濃的草莽和江湖氣，特殊的成長(zhǎng)歷程使得他超級(jí)自信，有任事之勇，卻有料事太易之疏。

在智能手機(jī)迅速普及的今天，羅永浩選擇了一個(gè)有穩(wěn)固基本盤卻明顯小眾的定位，導(dǎo)致后來(lái)研發(fā)、品控、備貨、產(chǎn)能到處漏水。雷軍最初想找富士康代工，根本沒(méi)人搭理，不得已才有英華達(dá)，但半年后富士康就主動(dòng)上門，因?yàn)樾∶字辽倌軌蜃吡俊?/p>

羅永浩極端重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)，卻疏于供應(yīng)鏈接管控，錘子T1量產(chǎn)前沒(méi)有公測(cè)，帶來(lái)諸如屏幕漏光，實(shí)體鍵做工不佳，電池不耐用發(fā)熱嚴(yán)重，拍照對(duì)焦慢等諸多問(wèn)題。

羅永浩對(duì)此當(dāng)然有所反思，這表現(xiàn)在2015年10月，他借著向雷軍道歉的機(jī)會(huì)，具體談到了兩件事，但時(shí)機(jī)選擇上仍然忒具機(jī)心：

一是他沿用了柳冠中教授的觀點(diǎn)，認(rèn)為小米一年拿了三個(gè)的紅點(diǎn)獎(jiǎng)就是商業(yè)炒作，但后來(lái)錘子也為自己的iF獎(jiǎng)大肆宣傳，羅永浩不想落下口實(shí)；

另一件就是產(chǎn)能問(wèn)題，“我當(dāng)年認(rèn)為小米每周搞‘耍猴式’的營(yíng)銷，我還批評(píng)過(guò)雷軍。但是，經(jīng)過(guò)近年專業(yè)人士的培訓(xùn)后我才發(fā)現(xiàn)，很多時(shí)候一個(gè)企業(yè)在走到一定規(guī)模、能完全控制產(chǎn)能之前，這是一個(gè)不得已的選擇。”

羅永浩的前倨后恭，用的是成功者的常規(guī)套路，叫做“英雄欺人”。

晚清時(shí)期，左宗棠和郭嵩燾都是湘軍大佬，又是好基友，左因言獲罪，郭極力營(yíng)救，郭遇到麻煩，左卻落井下石，二人因此交惡。左宗棠知道曲在自己，所以趁著榮歸故里的機(jī)會(huì)，特意跑到長(zhǎng)沙向郭嵩燾道歉，可惜后者并不領(lǐng)情。

羅永浩向雷軍道歉，玩的就是左宗棠套路，大體邏輯是這樣的，大家都是成功人士，如今我降尊紆貴，主動(dòng)示好，你如果不配合演一出將相和，是不是顯得心胸太狹窄了？然而雷軍和當(dāng)年的郭嵩燾一樣并不賞臉。

道歉無(wú)效，羅永浩選擇變回“米粉”。

小米MIX發(fā)布時(shí)，羅永浩在微博上給出了相當(dāng)正面的積極評(píng)價(jià)，并且以“向小米致敬”收尾，這一次雷軍果然有了回應(yīng)，除了致謝，還表示“激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，公開(kāi)贊揚(yáng)一個(gè)同行，沒(méi)有胸懷是做不到的”。

這種互動(dòng)圈內(nèi)少見(jiàn)，手機(jī)大佬相互拆臺(tái)一向不遺余力，周鴻祎扒過(guò)小米成本，雷軍說(shuō)是造謠；余承東說(shuō)小米是期貨，雷軍反擊說(shuō)是“昧著良心”，魅族說(shuō)“性價(jià)比危險(xiǎn)”，類似情況多如牛毛，但大家為什么都對(duì)最愛(ài)噴的羅永浩假以詞色？

1、隨意性和不按常理出牌。

羅永浩的真實(shí)想法很難揣度，他就是個(gè)萬(wàn)花筒，在道歉和致敬雷軍的同時(shí)，也喜歡不痛不癢的撩撥，比如王自如后來(lái)做客吳曉波頻道，之前擺出和解姿態(tài)的羅永浩就不忘@雷軍，來(lái)一句“那筆錢你投的真值了，到現(xiàn)在還在發(fā)揮作用”。

羅永浩最大的能力也是缺陷就在于，他永遠(yuǎn)情緒化，做不到適可而止，但作為性情中人，他的隨性存在著充分的公眾諒解，所以變臉成本很低。

大佬一般愛(ài)惜羽毛，顧全大局，羅永浩剛好相反，錘子手機(jī)可以倒下，但他本人絕不可以倒在辯論臺(tái)上，所以友商寧愿安撫而不是激怒羅永浩，也是看到了這種“與人斗其樂(lè)無(wú)窮”性格的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

以余承東的大嘴，暗噴羅永浩也只敢不點(diǎn)名的吐槽：“真正能存活的一定不是只有情懷的，而是具備創(chuàng)新能力的廠商。”

2、表面是友商，本質(zhì)是大V。

羅永浩在微博上擁有將近1500萬(wàn)粉絲，其他如余承東也只有600多萬(wàn)左右，貌似雷軍的1600可以匹敵，但敢把新品發(fā)布會(huì)辦成3.7萬(wàn)人大趴，還能賣出500萬(wàn)元門票的，羅永浩絕對(duì)是第一個(gè)。

羅永浩成名已久，屬于老派文青，身兼勵(lì)志網(wǎng)紅、老師、作家、公知等多重標(biāo)簽，能夠打透不同的傳播圈層。

所以對(duì)于同行而言，他表面是個(gè)友商，其實(shí)更像是一個(gè)大V，應(yīng)對(duì)方式自然完全不同。

雷軍之前拋個(gè)金句，“愿你走出半生，歸來(lái)仍是少年”，羅永浩立即點(diǎn)贊，有人疑心雷軍用自己的大學(xué)背景刺激羅永浩，雷軍回應(yīng)得體，“上大學(xué)未必比初中畢業(yè)者牛X，我認(rèn)識(shí)中國(guó)最牛X的幾個(gè)初中畢業(yè)生，老羅，蔡文勝、韓寒、黃章”。

既然羅永浩是商人、文青和工匠精神的多元共生體，何不給他想要的尊敬，以免他扔下CEO的身分，又變回砸冰箱的老羅。

當(dāng)初的點(diǎn)膠糾紛中，雷軍可沒(méi)有這份耐心，微博直接喊話任正非，“某些人無(wú)節(jié)操的作法嚴(yán)重抹黑了華為無(wú)比寶貴的品牌，”簡(jiǎn)直要砸余承東的飯碗。

3、錘子手機(jī)正在喪失行業(yè)影響力。

現(xiàn)在來(lái)看，羅永浩對(duì)于銷量預(yù)期不高，2014年的T1賣了24萬(wàn)臺(tái)，去年興奮公布堅(jiān)果Pro銷量突破100萬(wàn)臺(tái)，也是錘子首款百萬(wàn)級(jí)的單品。有消息說(shuō)錘子手機(jī)去年的出貨量是340萬(wàn)臺(tái)，對(duì)比華為、小米、OV單月千萬(wàn)臺(tái)的成績(jī)，確實(shí)有點(diǎn)拿不出手，說(shuō)明錘子正陷入一個(gè)惡性循環(huán)，人們?cè)敢饣ㄥX給老羅的發(fā)布會(huì)捧場(chǎng)，而購(gòu)買產(chǎn)品是另一回事。

錘子手機(jī)的受眾精準(zhǔn)但狹窄，在大眾市場(chǎng)上缺乏聲量，價(jià)格和利潤(rùn)又做不到小富即安，所以羅永浩是典型的“關(guān)公賣豆腐，人硬貨不硬”。

4、小聰明與大智慧。

從鳥(niǎo)巢發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，羅永浩對(duì)R1的市場(chǎng)前景并無(wú)多大信心，所以在鳥(niǎo)巢22時(shí)必須清場(chǎng)的要求下，將發(fā)布會(huì)80%時(shí)間留給了號(hào)稱TNT工作站其實(shí)就是一體PC的革命新品。

這個(gè)產(chǎn)品充分反映了羅永浩的三觀。

羅永浩的思路應(yīng)該是用R1+TNT組成一個(gè)聯(lián)動(dòng)生態(tài)，從最高頻的辦公場(chǎng)景切入，用全新交互方式深度整合office三件套，最大限度的改善和提升工作效率。

想法很好，但羅氏創(chuàng)新一般都有副作用，這次是四個(gè)：

（1）上手門檻。

羅永浩可以把Touch&Talk忽悠成“次世代交互”或是其他什么漂亮名頭，錘子手機(jī)也一向喜歡看起來(lái)實(shí)用、聰明、逗你玩細(xì)想?yún)s又并無(wú)大用的功能，而且這些體驗(yàn)的獲得需要明顯的學(xué)習(xí)成本，提升的效率卻很難量化。

（2）價(jià)格超前。

3499元的R1加上9000多元的TNT組成了一個(gè)可以做PPT的電腦，與2000元上網(wǎng)本的功能類似，這個(gè)前景還真是不錯(cuò)。

（3）產(chǎn)品特性和使用場(chǎng)景模糊。

羅永浩從堅(jiān)果Pro開(kāi)始就追求細(xì)節(jié)體驗(yàn)，錘子科技投入很多精力研發(fā)難以感知的微創(chuàng)新，但針對(duì)的場(chǎng)景很模糊，很難吸引人。

（4）定位野心太大。

按吳德周的說(shuō)法，基于Smartisan os系統(tǒng)的TNT工作站支持安卓應(yīng)用，平臺(tái)似乎也抱著開(kāi)放心態(tài)，但以錘子的體量和產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，要從體驗(yàn)入手與蘋果和微軟競(jìng)爭(zhēng)系統(tǒng)生態(tài)，野心未免太大。

羅永浩一直認(rèn)為“市場(chǎng)上有文藝的服裝、文藝的餐廳、文藝的酒店、文藝的交通工具，沒(méi)有文藝的手機(jī)”，但他終究不能把“工匠精神”和商業(yè)模式統(tǒng)一起來(lái)，用COO吳德周的說(shuō)法就是“創(chuàng)新與銷量不匹配”。

錘子的市場(chǎng)表現(xiàn)決定了羅永浩不再是一個(gè)值得重視的玩家，無(wú)論他怒懟還是致敬，友商都已經(jīng)不Care了。

入行6年的羅永浩正從一個(gè)可怕的對(duì)手變成了漸行漸遠(yuǎn)的符號(hào)，他越是急于證明自己的產(chǎn)品洞察力，越是不自覺(jué)的違逆主流消費(fèi)傾向，但要讓羅永浩改弦更張去做曲意逢迎的商業(yè)產(chǎn)品，還不如殺了他。

本文為 品途商業(yè)評(píng)論投稿作者:蟲(chóng)二 的原創(chuàng)作品。原文出處：https://www.pintu360.com/a53204.html。

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