美國《福布斯》雜志網(wǎng)站6月27日文章，原題：中國本土品牌打敗外國食品公司的4個原因 有數(shù)據(jù)顯示，進口乳品在網(wǎng)上每升售價比中國本土品牌牛奶低38%，且銷量不到中國品牌的一半。而這種“奇特”的現(xiàn)象也在其他食品和飲料種類中常常出現(xiàn)。外國品牌所賣產(chǎn)品漂亮好看令人心儀，但它們不敵那些產(chǎn)品信任度欠缺、通常質(zhì)量也較低、售價反而更高的本土品牌。原因在于本土品牌在4個方面更好地滿足了中國消費者的需求。
1. 懂得中國消費者的生活方式需要 在中國，多數(shù)進口乳品品牌的明星產(chǎn)品是1升利樂裝的原味牛奶。這些品牌占到所有網(wǎng)上銷售的1升裝牛奶的98%。但大多數(shù)中國消費者更愿意多出錢買小包裝的牛奶，因為這類牛奶打開時顯得更新鮮，飲用也更方便。京東和阿里巴巴的銷售數(shù)據(jù)顯示，中國品牌占到網(wǎng)售1升以下乳品銷量逾2/3。中國品牌也主導(dǎo)了面向特定需要如兒童、健身和老人的附加值產(chǎn)品。
2. 利用情感因素 本土品牌三只松鼠是中國零食市場的典范。該品牌抓住了中國消費者喜歡可愛動物的心理，巧妙地將卡通吉祥物融入品牌宣傳和客戶服務(wù)中。松鼠的照片和視頻所吸引的消費者參與率遠超多數(shù)網(wǎng)上競爭對手。三只松鼠還把消費變?yōu)橐环N提供堅果夾子和一系列其他加購產(chǎn)品的體驗。
3. 不同地區(qū)的本土化 中國如今有12個城市的GDP超過1萬億元。品味、氣候、生活方式、甚至情緒因素在不同的城市會大異其趣——本土品牌通常對此了如指掌，它們將地區(qū)元素融入市場營銷策略。
4. 精通數(shù)字化融合線上線下 許多外國品牌認為在線上做好宣傳就足夠吸引消費者了。相比之下，本土品牌深諳中國消費者對互動和娛樂內(nèi)容的喜愛，所以盡量完善線上和線下的購物體驗。
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