亞馬遜一直極力避免折戟中國(guó)的慘痛經(jīng)歷在印度市場(chǎng)重演。
因此，自 2013 年進(jìn)駐印度以來(lái)，亞馬遜一直采取猛烈地攻勢(shì)——自建物流鏈、自營(yíng)付款工具、41 家倉(cāng)庫(kù)……亞馬遜印度站憑借其質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)，迅速吸引了大量客源，且潛在客源規(guī)模還在不斷擴(kuò)大。據(jù)已公布的監(jiān)管備案文件顯示, 亞馬遜印度站本期營(yíng)收 3219 萬(wàn)印度盧比，較上期增長(zhǎng) 31.1%。
相比之下，亞馬遜在中國(guó)的對(duì)手阿里巴巴，初入印度市場(chǎng)發(fā)展并不順利。但是經(jīng)過(guò)一系列的戰(zhàn)略投資組合調(diào)整，阿里巴巴似乎找到了搶灘印度市場(chǎng)的新路。2015 年 9 月，阿里印度向印度“支付寶”P(pán)aytm的母公司 One97 Communications 投資 6.8 億美元，成為其第一大股東，由此，切入印度數(shù)字交易市場(chǎng)。2017 年 2 月，阿里巴巴又對(duì) Paytm 剝離的電商部門(mén) Paytm Mall 投資 2 億美元，在印度建立起“電商+支付”鏈條。
2017 年 6 月，阿里巴巴向線上訂票平臺(tái) Newticket 投資 120 萬(wàn)印度盧比。此外，據(jù)報(bào)道，阿里巴巴和 Paytm Mall 還將向印度“ 1 號(hào)店”Big Basket 投資 2.5 億到 3 億美元，切入印度線上超市領(lǐng)域。目前，亞馬遜和印度電商第一名 Flipcart 尚未在這一領(lǐng)域獲得成功。
阿里巴巴和亞馬遜的“恩怨”
亞馬遜 2004 年收購(gòu)卓越網(wǎng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，彼時(shí)，淘寶網(wǎng)已成立一年。隨后，占據(jù)“天時(shí)”和“地利”的阿里巴巴一舉成長(zhǎng)為中國(guó)電子商務(wù)的巨無(wú)霸，將亞馬遜擠入二線服務(wù)商行列。2015 年，亞馬遜不得以在天貓商城上成立了自己的旗艦店。
據(jù)艾瑞咨詢(xún)今年 2 月的報(bào)告，2016 年，天貓坐擁中國(guó)市場(chǎng)份額的 56%，而亞馬遜只有微不足道的0.8%。
繼中國(guó)之后，印度成為阿里巴巴和亞馬遜的下一個(gè)“戰(zhàn)場(chǎng)”。根據(jù)德勤 2016 報(bào)告，2016 至 2018 年，中國(guó)電商市場(chǎng)增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將從 46.9% 降至 25.4%。相比之下，印度市場(chǎng)已經(jīng)做好了快速增長(zhǎng)的準(zhǔn)備。摩根斯坦利 10 月份的一份報(bào)告預(yù)測(cè)，2017——2026年，印度的電商市場(chǎng)將會(huì)以 30% 的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，到 2026 年，印度約一半的消費(fèi)者將選擇線上購(gòu)物。
中國(guó)市場(chǎng)已趨于飽和，印度成為阿里巴巴全球計(jì)劃中關(guān)鍵的“下一步”。
面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的歷史教訓(xùn)，亞馬遜率先在印度進(jìn)行大規(guī)模投資，優(yōu)化供應(yīng)鏈系統(tǒng)，一舉將旗下零售平臺(tái)的市場(chǎng)份額做到印度第二。亞馬遜在印度電商市場(chǎng)的“卡位”，似乎要令阿里巴巴“無(wú)路可走”。
阿里印度“高筑墻、廣積糧、緩稱(chēng)王”
阿里巴巴在印度的目標(biāo)并不僅限于電商，而是想要在所有的關(guān)鍵領(lǐng)域都分得一杯羹，包括支付方式，物流和貨物配送。
正如風(fēng)險(xiǎn)投資公司 Aleria Capital 的合伙人 Vinod Murali 說(shuō)，“對(duì)于阿里巴巴來(lái)說(shuō)，這不是一個(gè)短期或中期游戲，而是一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略。阿里巴巴似乎更愿意花時(shí)間和精力建立一個(gè)真正牢固的長(zhǎng)期合作關(guān)系，而不是反復(fù)試驗(yàn)。”“這關(guān)乎阿里未來(lái)在印度市場(chǎng)獲益多寡。”“阿里巴巴期望能夠與消費(fèi)者達(dá)成一種雙贏關(guān)系。”
應(yīng)注意的是，印度創(chuàng)業(yè)公司的另一大支持者日本軟銀集團(tuán)，是阿里巴巴早期投資者之一，也是阿里巴巴的盟友。日本軟銀于 2000 年首次投資了阿里巴巴，擁有阿里巴巴 25% 的股份。
與此同時(shí)，日本軟銀也是印度第一大電商 Flipkart 的投資人。因此，雖然 Flipcart 和 Paytm 并沒(méi)有聯(lián)手合作的跡象，但據(jù)日經(jīng)新聞報(bào)道，軟銀集團(tuán)已經(jīng)和多家股東公司達(dá)成了共識(shí)，將把在印度市場(chǎng)排名第一的 Flipkart 和第三名 Snapdeal 進(jìn)行合并。這對(duì)亞馬遜無(wú)疑又是一大威脅。
雖然，阿里巴巴的戰(zhàn)略投資組合會(huì)帶來(lái)何等紅利，還尚待分曉，但是阿里巴巴的平穩(wěn)增長(zhǎng)始終是亞馬遜無(wú)法忽視的。