導語：在互聯網行業，“慢公司”多半不是表揚的話，“慢”意味著公司有一定用戶基礎，但商業模式匱乏，收益未能達到外界預期。但在互聯網世界，慢則不通嗎？事實并非如此！

有這樣一家企業在“小步試錯，快速迭代”的互聯網創業軍團中，不但“慢”得出奇，更“慢”出了自己的道理。

剛度過61歲生日的貓王收音機創始人曾德鈞，2013年底才在朋友的眾籌項目中“第一次站到了移動互聯網時代的大門口”，至今不到4年的“網齡”，“慢”了不止一個身位。直到今年8月，貓王收音機不過“貓王”、“貓王·小王子”、“貓王·radiooo”幾條產品線。但這樣一個“慢公司”，2016年底創下上億銷售額，同比增長700%，每月可創數百萬元利潤，貓王也許“慢”出了自己的道理。

1964年，上小學一年級的曾德鈞第一次見到了收音機。那個當時尚未普及的會說話的小盒子，讓他既陌生又驚訝。或許是第一眼的驚艷，或許是冥冥之中的注定，從此收音機成了他生命的一個孤獨的夢。

2004年，曾德鈞從部隊復員，毅然決然地朝著自己心里夢想的收音機走去。有著木匠經歷的他，開始精雕細琢，親自動手做一臺給自己的收音機。當時就很跟得上潮流的驕傲匠人，把做收音機的過程全部po到了音響愛好者的BBS論壇上，引來叫好聲一片。他就在這個小論壇里，開始了他的第一次收音機團購，成功賣出去了160多臺定制收音機，并在收到反饋—總結差評—召回改進的過程中，開始了對產品的不斷打磨和完善。

在2006年，世界尚未被iPhone改寫之前，深耕于音響行業、有“中國膽機之父”之稱的曾德鈞判定，藍牙、Wi-Fi音響將成為音響市場主流，于當年推出了相應產品。但伴隨藍牙、Wi-Fi音響“風口”的來到，曾德鈞的公司卻未因此受益，產品的銷量停滯在每年300臺。

2013年底，與《音樂天堂》雜志總編胡思客眾籌，最終籌得16.5萬元，曾德鈞賠了。

2014年初，與荒島電臺創始人、現貓王收音機首席內容官黎文眾籌做荒島唱機，最終籌得102萬元，曾德鈞“賺了大概不到10萬元”。

2014年9月，金融海嘯余波尚存，大客戶跑單讓曾德鈞“把家里不多的積蓄折騰完了”，屋漏偏逢連夜雨，工廠被迫搬遷，搬遷意味著停產，意味著沒有收入。最后，是通過信托借款10萬元，加上女兒的6萬元積蓄，讓他咬牙熬過了那一個月。

2014年底，主動發起眾籌做貓王一代，最終籌得100多萬元。

他不是沒有想過改變這種困局，“有過一些思考，但是不是很明確，有些正確，有些模糊，甚至有些錯誤。”

2015年3月，已銷售了10年的藍牙收音機被包裝成“貓王收音機”，在京東眾籌上大放異彩，3月18日，曾德鈞主動在京東發起貓王二代眾籌，最終籌得360萬元。“京東6·18”后“差不多每一個月都有1000臺的銷售，一個月能產生200萬的流水”。到次年6月，貓王收音機銷售達萬臺。

就在京東眾籌的同時，一筆2000萬元的融資向曾德鈞伸出橄欖枝。曾德鈞在音響行業奮斗一生，毫無疑問他會將這筆錢用到最前沿的音響發展上。

年銷量從300臺到10000臺，年近六旬的創業老將迎來事業又一春。

2015年年底，貓王有15家線下渠道，2016年年底，線下渠道擴張到450家，這一數字如今達到了1000家。貓王渠道的快速拓展一方面是自有渠道的再利用，另一方面依賴于產品穩定的銷量。

2016年5月，貓王·小王子上市，當月銷售額突破800萬元，接近于貓王收音機去年一年的銷售額。

2016年底，貓王全系產品創下上億銷售額，同比增長700%，如今貓王每月可創數百萬元利潤，預計2017年銷售額將突破3億元。正如喬布斯所說，“消費者并不知道自己需要什么，直到我們拿出自己的產品，他們就發現，這是我要的東西”，曾德鈞深以為然。

貓王設計哲學：

1、少即是多，慢即是快；

2、與其更好不如不同；

3、要有所為，更要有所不為。

曾德鈞將貓王的產品邏輯總結為4好、3有、2獨與唯1

"4好"

第一要好看，在這個講顏值的社會，產品第一要好看，只有好看，用戶才能馬上拉近對你的距離。

第二是好用，這是針對智能硬件來說。很多智能硬件做得很“智能”，卻一點都不好用，讓用戶用不下去，完全沒有意義。

第三是好聽，這個勿須多言，做音響產品不好聽還做什么音響？

第四是好玩，針對的是貓王的用戶群體。貓王現在的用戶都是一些有趣的年輕人，年輕人追求有趣的產品，如果產品不好玩，怎么能叫有趣呢？所以必須要好玩。

"3有"

有靈魂：一個產品要有思想，有態度，就像人一樣。如果一個朋友說起事情來邏輯清晰、思維縝密、眼光長遠，你才會愿意跟他交朋友。產品也是一樣，如果能賦予產品靈魂，自然也就能吸引用戶。

有故事：人類社會就是一個有故事的社會，人就是因為有故事，才和動物不一樣。《如何引爆流行》這本書里有個最重要的觀點，一個產品要流行，必須要有故事。產品本身的傳播是離不開故事的。

有逼格：什么是產品？產品經理說要根據需求做產品，但是對于貓王來說，貓王做的并不是剛需，音響可有可無，用戶在市場上想買什么都能買到。貓王就是要抓住年輕人的心理，他們根據什么買產品？根據興趣。而年輕人對什么有興趣？對裝逼。在裝逼現在成為剛需的時代，產品必須要有逼格，讓產品成為身份的符號、聲音的象征，才能最好地吸引用戶。

"2獨"

獨特與獨有。社會必須要創新。作品如果沒有獨創，有別人的東西在里面，得不到別人的尊重。

"唯1"

如果把前面幾點都做好了，就能做到唯一，要么做到品類的唯一，要么做到第一。

曾德鈞說，貓王就是按照這個思路走過來的，如果以后要做新產品，也會繼續按照找個邏輯去做。

曾德鈞反復提到邏輯二字，這幾乎是貓王最至關重要的創業秘訣。梳理邏輯這種慢功夫是貓王管理者的必修課，他將管理層比作蟻群中的懶螞蟻，“螞蟻的王國里面，總有幾只螞蟻在人家看來是好吃懶做的，實際上這些螞蟻肩負著整個螞蟻群未來的生存大計。它不斷在想，如果蟻群遇到了問題，該怎么辦。”

結束語：在互聯網快速發展的時代，在互聯網創業軍團“小步試錯，快速迭代”時，曾德鈞選擇了“慢”，“慢”了自己的道理，使貓王成為一種藝術、一種文化，在收音機市場上異軍突起，它未來的發展讓人期待。

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