財經365訊（編輯 孫遠之） 目前公司正在十字路口，前面有很多路，或者沒有路。我時刻警惕自己：一是不能怨天尤人，痛苦自己默默承受；二是"生存比發展更重要，謹慎比豪氣更重要，賺錢比出名更重要，腳踏實地干事"；三是無論大小企業，保持心態卑微，遏止日益膨脹的欲望。——錢俊冬自勉
貧苦出身，成績卻名列前茅
錢俊冬的出身，和很多后來選擇創業的人一樣，并不是出生于一個富裕的家庭，而是出生于安徽省一個縣城的農民家庭。
在那個時候，因為家境困難，他的三個姐姐都先后綴學，全家人省吃儉用專供錢俊冬上學。
深知這一點的錢俊冬學習非常刻苦，成績一直在全縣名列前茅，他身上承載的絕對不是一般人可以理解的。
2000年，錢俊冬如愿地考取了長安大學公路學院。當拿到錄取通知時，全家人百感交集，悲喜交加。寄托在錢俊冬身上的希望，終于有了一點盼頭。
不怕是“貧困生”，就怕貧困一生
到校第三天，錢俊冬就遇上“商機”。
有位師哥到寢室推銷隨身聽，說80元一部。錢俊冬故意說：“老兄，我也賣這個，60元差不多了！”師哥急了：“你不也在康復路和輕工進貨嗎？干嗎要砸價呢？”正說著，室友回來了，一人買了部隨身聽。
此間大有市場！次日，錢俊冬打聽到西安東郊這兩個小商品批發城，走遍了所有攤點，仔細對比隨身聽的性能和價格，并以15元的批發價拿到同樣的隨身聽。
下一步是推銷。雖然挑了偏遠的宿舍樓，錢俊冬在門外仍然忐忑，手心都汗濕了，活像《人生》里第一次賣饅頭的高加林。敲開門了，他支吾地問，要隨身聽嗎？
果然被轟了出來。沒關系，他呼口氣。一扇扇地再敲過去！那一次，錢俊冬凈賺300元。之后，他更加留心校園市場的消費趨勢。卡式電話一流行，他馬上找到IC卡經銷商，批發到更低廉的話卡。漸漸的，錢俊冬贏得更多的信任和穩固的客戶群。
解決了生存問題，錢俊冬在課余不斷讀書，法律學、心理學、市場動態、公關營銷等方面的書，統統全包。不久，他參加學校的第一屆創業策劃大賽，獲獎之時，將創業的種子，埋進了勃勃野心。
但切忌盲動。錢俊冬清楚記得，中國女大學生創業第一人李玲玲曾以10萬元創業風險獎成立公司，卻因經驗不足而慘敗。
是，要創業最好先融入大企業，去各地跑跑，體驗學習！