隨著多年的發(fā)展，種子基金除了已成為券商培育有潛力的初創(chuàng)型私募的一種慣用的機制外，也成了吸引優(yōu)秀的成長型私募機構(gòu)的一種條件。上述杭州私募管理人指出，“如果券商只提供一個交易通道、一個比較優(yōu)惠的傭金費率，沒有其他額外的幫助政策的話，我們?yōu)槭裁匆呀灰紫环旁谀抢锬兀俊?/span>
不過，有上海私募創(chuàng)業(yè)者向記者表示，他已接觸過不少券商的私募種子基金，在他看來，一些私募種子基金扶持私募的目的只是噱頭，更多的是為了吸引私募前去開戶，“券商一般都會要求你把經(jīng)紀業(yè)務放在那里，所以這不是真正的投資行為，只是一種營銷策略。”對于這類情形，也有私募人士認為，“雖然有的券商設立私募種子基金有吸引開戶的嫌疑，不過其他券商幾乎都是這樣操作的，被種子基金投資的私募產(chǎn)品肯定要落到投資方券商做經(jīng)紀務商或者托管服務的，因為券商可以看到后臺交易數(shù)據(jù)，這樣他們自己也更放心一些。總之這也符合券商和私募雙贏的模式。”
PB服務模式升級迭代
事實上，東方證券此次推出私募創(chuàng)業(yè)營活動，意味著目前券商對PB業(yè)務已不滿足于簡單的業(yè)務外包，而進入到了私募創(chuàng)業(yè)早期孵化階段，選擇和私募企業(yè)一起成長。在活動啟動儀式期間，東方證券總裁助理、財富管理業(yè)務總部總經(jīng)理徐海寧向記者表示，此次活動的方案設計立足于如何為私募提供更好的服務，“我們希望通過這類活動真正走近更多的初創(chuàng)型私募管理人，能夠知道他們的需求，然后在這一過程中實踐我們的服務模式。希望在這樣的實踐中，實現(xiàn)我們與私募間的共同互動，來更好地服務客戶。”
有行業(yè)人士向記者指出，現(xiàn)在各券商之所以對主經(jīng)紀商業(yè)務予以了較多重視，一方面是現(xiàn)在券商傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務的傭金率都普遍很低，經(jīng)紀業(yè)務不好做，相比普通的個人投資者，券商還是更希望合作比較大的機構(gòu)；另一方面是緣于近年來國內(nèi)私募行業(yè)呈現(xiàn)出規(guī)模快速擴張的勢頭，券商因為本身的業(yè)務屬性，是需要做私募托管等密切相關(guān)的業(yè)務的。
正是看到了這塊“蛋糕”不斷變大，近年來，各券商的主經(jīng)紀商業(yè)務也在不斷升級迭代，從簡單的托管、外包業(yè)務到建立綜合性的私募服務體系，推出私募FOF業(yè)務組合。目前主經(jīng)紀商業(yè)務在行業(yè)領(lǐng)先的招商證券在2017年年報中稱，其目前已經(jīng)形成了代銷服務、資金推介、托管、研發(fā)服務、主券商PB系統(tǒng)、私募學院等一系列的配套服務。
興業(yè)證券董秘日前向記者指出，公司服務的目標私募鎖定在一些優(yōu)秀的私募機構(gòu)，并已經(jīng)建立了一套包括投研、銷售、交易、托管、種子基金在內(nèi)的一整套私募客戶服務機制。此外，興業(yè)證券還憑借自身的投研優(yōu)勢為私募培育投研人才，“公司內(nèi)部有培養(yǎng)投研團隊的T計劃，現(xiàn)在也延伸到了私募客戶，幫助私募客戶培育他們自己的投研人才。”
近年來，國金證券的私募業(yè)務擴張速度較快，目前其主經(jīng)紀商業(yè)務已位居行業(yè)前列。獲取更多財經(jīng)資訊，請隨時關(guān)注財經(jīng)365網(wǎng)站。